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战无不胜之大单的秘密 | 郑州北龙湖店销售培训

发表时间：2019-07-13 17:07 浏览次数：2974

对商场、商户而言，最关注的问题是“销售”，实现产品价值，服务顾客，提升销量是销售的终极目标！
销售，思维是最重要的！方向不对，努力白费；销售思维一旦落后，根本就无法打动客户；想要成交更是痴人说梦。
为了培养导购员的销售意识、增加商户的成交单量，居然之家欧凯龙北龙湖店特邀北京著名培训讲师谭超老师莅临商场，为商户和销售人员进行一场精彩的销售培训，教大家如何提升产品销量。

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导师简介

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谭超导师
拥有丰富的市场渠道管理经验，曾历任松下株式会社三北督导部长、飞利浦（优质生活事业部）华东二区营销总监、德国玛堡壁纸华东，华中，华南营运总监、南京约赫木业总经理、英国爱得维斯家居营销总裁、中国团购网创始人，家友会联合发起人，《交换空间》执行编导，提倡编著的《情感营销系列》《激情营销系列》《战无不胜系列》被行业誉为“杀单宝典”，2013年撰写的《玩儿转团购》，纷纷被很多第三方爆破公司借鉴，并成为团购行业的标准教科书。

培训内容

1.创新思想：转变单店业绩提升常规思维，通过层层营销意识收获门店业绩提升的核心思想
2.关键技术：从盲目到清晰，收获一套行之有效的业绩提升方法.
3.实战工具：收获一套一用就会，拿回去就能落地的实战工具。


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战无不胜之大单的秘密

一、销售的困境

Q：店面销售人员有没有以下同感？
A：客户越来越精明，客户越来越挑剔
    都知道要先了解客户需求，但无方式方法
    就是摸不准客户的真正预算，
    客户来了只买特价品，只关心价格
    客户听不进去产品价值，怕被套路
    竞争越来越激烈

二、如何提升单值

改变传统思维促进提升单值的三个入口：
1.不是挖掘客户需求，而是创造客户需求；
2.不是将特价产品转换成正价产品，而是利用单品特价引导出全套购买；
3.不是价格让利多少刺激顾客多购买，而是物超所值体验激发顾客购买力。

三、销售前提

如何掌握提升产品单值的前提

如何精准判断客户实际的消费能力？
如何准确了解客户的需求？（装修意图，关注点）
如何从购物体验场景决定产品价值？
如何用多个维度创造顾客需求，提升基础客单值？
如何塑造“我”给顾客带来的价值？
如何报价，守价塑造产品价值使顾客认同？
销售工具要会用，使小单变大单，单品变全套
—客户需求匹配表
—Vip客户申请表

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系统决定价值！实战展现力量！有效就是真理！
拥有10年家居建材营销管理咨询经验的谭超老师在对居然之家欧凯龙北龙湖店所有销售人员进行了专业性强，知识梳理明确，沉稳大气的培训之后，使所有参与培训的导购及销售人员获益匪浅！

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